“営業の成果が上がらない” こんなことでお困りではありませんか？
- 提案型営業を“商品提案”と勘違いし、相変わらずプロダクトアウトの営業しかできていない。
- 「量」のマネジメント風土が定着し、「質」のマネジメントにシフトできない。どう手を付ければよいかわからない。
- 営業担当者のレベルと面談の実態がつかめていないためマネジメントが機能せず、成果があがらない。
この度は、営業のヒット率を上げる、成果につなげるための『ＳＰＳ Sales Performance System 営業力向上サポートプログラム』の体験セミナーをご案内いたしました。実際に営業スキル調査を受診して頂き、スキルを補強するための基本セミナー（SPSプログラム）をご体験頂けます。
下記の要領で「ＳＰＳ体験セミナー」を開催いたします。皆さまのご参加をお待ちしております。
ラーニング・システムズ株式会社
代表取締役社長 高原 要次
「SPS（ Sales Performance System ）体験セミナー」
| 日時 | ①2017年5月25日（木） 13:30～17:00 |
| 場所 | ラーニング・システムズ(株) セミナールーム 福岡市博多区博多駅南1-3-6 10階 TEL 092-414-1911 |
| 費用 | 無料 |
＊１社２名までの参加とさせていただきます。
●事前調査：体験セミナー参加前に「営業スキル調査」を受けて頂きます。
スケジュール
| 第１部 13:30～14:30 | ||
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“営業スキル調査 結果フィードバック”
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| 第2部 14:30～17:00 | ||
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“基本研修の体験”
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■SPS概要
研修・ワークショップ
■営業研修
①『戦略的営業活動』
“営業プロセスの基本とスキルの修得”
お客さまの立場に立った4つの営業活動プロセスの理解
プロセスで必要な営業スキルをケーススタディによるロールプレイングで修得
②『戦略的営業活動』実践
プロセスごとの具体的な営業活動の洗い出し
営業スキルのステップアップ
③『パートナーシップ・セールス』
“違った人には違った対応”
個人ニーズ・スタイルの傾向に合わせた個別対応力
パーソナル・スタイル別のアプローチ法を修得
■営業ワークショップ
●『セールス・コントロール・ワークショップ I 』
“セールス活動プランニング”
個人と組織（部門・チーム）で、営業活動の分析・ターゲッティング・プランニンングの見直し
成果につながるための個人・組織の課題や重要成功要因（CSF）の洗い出し
■フィールドサポート（同行訪問）
①『フィールドサポート（同行訪問）I 』
“営業担当者とお客様を訪問”
面談場面の、スキルの実践状況把握
直接及びレポートによる具体的なアドバイスやフォロー
②『フィールドサポート（同行訪問） I I 』
基本研修→同行訪問→実践研修→ 同行訪問
アクションラーニングによる営業活動と営業スキルのステップアップ
■営業活動ガイドブック作成
必要に応じて、お客さま（企業）に合わせた、営業活動ガイドブックの作成をお手伝いします。
営業スキル調査（S S R Sales skills Review）
ねらい：
営業担当者の普段の言動が、置かれた営業場面・状況から見て、望ましいスキルに当てはまっているかどうかを測定し、その結果から営業力強化の手掛かりを見つけ出す。
お申込方法
下記のFAX申込書に必要事項をご記入の上送信いただくか、もしくはホームページから直接お申し込み下さい。申込書受領後、御申込確認のご連絡をさせていただきます｡
