『“成果が見える”営業力向上サポートプログラム』のご案内
“ただ漠然とお客さまを訪問しているため有効な訪問ができていない”“訪問件数は確保できるが新規顧客の獲得や顧客の拡大につながっていない”“十分な営業教育ができていない”・・・、このような問題でお困りの営業組織も多いのではないでしょうか。この度は、営業活動が見える仕組み『ＳＰＳ Sales Performance System 営業力向上サポートプログラム』をご案内いたしました。組織的な営業力向上と営業担当者の言動品質の向上をサポートいたします。
ラーニング･システムズ株式会社
代表取締役社長 高原 要次
スケジュール
| 第１部 13:30～14:30 | 第２部 14:40～16:15 |
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“成果を上げる営業担当者の要素”
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“S P Sの紹介と営業スキル調査のご体験”
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開催要項
| 日時 | ① 2016年 5月 26日 (木) 13：30 ～ 16：30 ② 2016年 5月 27日 (金) 13：30 ～ 16：30 ＊①②どちらかご都合のよい日時をお選びください。 |
| 場所 | ラーニング･システムズ株式会社 セミナールーム 福岡県福岡市博多区博多駅南1丁目3－6第三博多偕成ビル10階 |
| 参加費 | 無料 ＊1社3名までとさせていただきます。 |
S P S概要
S P Sプログラム
①『戦略的営業活動』
“営業プロセスの基本とスキルの修得”
お客さまの立場に立った4つの営業活動プロセスの理解
プロセスで必要な営業スキルをケーススタディによるロールプレイングで修得
②『戦略的営業活動』実践
プロセスごとの具体的な営業活動の洗い出し
営業スキルのステップアップ
③『パートナーシップ・セールス』
“違った人には違った対応”
個人ニーズ・スタイルの傾向に合わせた個別対応力
パーソナル・スタイル別のアプローチ法を修得
営業ワークショップ
①『セールス・コントロール・ワークショップⅠ』
“効果的・効率的に営業活動を行う”
個人と組織（部門・チーム）で、営業活動の分析・ターゲッティング・プランニンングの見直し
成果につながるための個人・組織の課題や重要成功要因（CSF）の洗い出し
②『セールス・コントロール・ワークショップⅡ』
“セールス活動プランニング”
営業活動リビューと課題の発見
次年度に向けたセールス活動プランニング
フィールドサポート（同行訪問）
①『フィールドサポート（同行訪問）Ⅰ 』
“営業担当者とお客様を訪問”
面談場面の、スキルの実践状況把握
直接及びレポートによる具体的なアドバイスやフォロー
②『フィールドサポート（同行訪問）Ⅱ 』
基本研修→同行訪問→実践研修→同行訪問
アクションラーニングによる営業活動と営業スキルのステップアップ
SSR 営業スキル調査
ねらい：営業担当者の普段の言動が、置かれた営業場面・状況から見て、望ましいスキルに
当てはまっているかどうかを測定し、その結果から営業力強化の手掛かりを見つけ出す。
お申込方法
下記のFAX申込書に必要事項をご記入の上送信いただくか、もしくはホームページから直接お申し込み下さい。申込書受領後、御申込確認のご連絡をさせていただきます｡
お申込期限
2016年5月13日（金）
お支払いについて
参加費無料
お問合せ
ラーニング・システムズ株式会社
〒812-0016 福岡県福岡市博多区博多駅南1-3-6 第三博多偕成ビル10階
ＴＥＬ：０９２－４１４－１９１１ （担当：原口）
E-MAIL：learning@learning.co.jp
